战略营销

       企业的困惑：

　　公司是否还处在重生产轻市场，营销跟着广告走节奏，固守过去传统的营销模式，缺乏创新意识和创新动力?

　　公司是否还在为倡导"不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫"团队管理模式，为留不住优秀人才而纠结?

　　公司是否因为市场到处串货，低价竞争，经销商相互指责、投诉，为缺乏有效规范管理而苦恼?

　　公司是否还在为打价格战困扰且销量缓慢增长，而营销费用却高涨的问题而头疼么?

　　公司是否还在为市场占有率逐年增长，而存货周转率却越来越月低而找不出原因失眠?
 

　　恩湛的解答：

　　现代企业的竞争不再是企业局部的战争，而是企业系统化的竞争;无论是"4C""4P"还是"4S"，但营销的本质就是快速突破销量，抢占市场份额，让顾客满意而重复消费。由此，广州恩湛咨询提出系统营销论;我们不会采取针对企业"头痛医头""脚痛医脚"做法，而是在梳理企业发展战略以及核心竞争力后，根据其匹配性结和内部管理现状及外部资源，制定营销战略规划及实施策略举措，从企业整体出发系统化的解决企业局部营销力问题。
 

　　恩湛的服务：

　　市场营销调研：内容包括行业发展现状与趋势调研分析，行业竞争环境调研分析，行业标杆调研分析，目标消费群体调研分析，宏观环境对企业影响调研分析，企业关键成功因素与营销核心能力构建调研分析。

　　营销战略规划：内容包含营销模式设计，3~5年市场规划、营销资源配置，营销组织体系建设规划，营销目标管理体系建设，产品组合策略，市场开发策略，渠道建设规划，服务体系建设规划，物流仓储规划，品牌推广策略，终端管控体系建设，营销费用预算管理。

　　营销组织体系建设：内容包含营销组织结构与权限设置，营销流程管理建设，营销管理制度建设， 营销目标与计划管理制度，营销预算管理制度。

　　营销渠道建设与终端管控：内容包含渠道规划，渠道管理政策，渠道优化策略，产品组合策略，市场开发策略，客户服务管理规范，物流配送管理制度，终端管理规范。

　　营销团队建设：内容包含营销团队组建，团队文化建设，营销团队培训体系建设，营销团队薪酬激励制度建设，团队绩效管理制度建设。

　　区域样板市场打造：内容包含市场现状与区域优劣势分析，样板市场整体运作策略计划，样板市场产品定位与组合策略，样板市场销售管理政策，样板市场人员匹配规划，样板市场促销推广计划，样板市场终端管理规范。

　　新产品上市策划：内容包含新品上市前市场调研分析，新品定位规划与价值诉求提炼，新品渠道通路规划、新品招商策划，新品上市促销计划，新品服务体系与物流配送计划。

　　连锁加盟体系建设：内容包含连锁运营管理手册，连锁经营培训手册，连锁经营促销手册，连锁经营市场开发管理手册，连锁经营物流配送管理手册，连锁经营采购管理手册。

　　互联4.0整合新营销：由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络，即云平台+三屏(手机、电脑、电视)合一+SoLoMo(社交-位置-移动)+APP的新商业营销生态系统。特征：1、跨媒体的无缝整合;2顾客反向搜索并定制产品;3数据库技术的新玩法;4内容创意营销;5、APP植入营销。
 

　　企业获得的价值：

　　解决营销凸显问题;

　　建立营销规范管理体系;

　　创新新营销模式;

　　突破销量，提升市场占有率;

　　提升系统竞争力;